把消费者可能承当的决策风险
风险逆转，就是把消费者可能承当的决策风险，全部或者局部转嫁到商家头上。比如天猫的七天无理由退款”比如很多培训班的包过班”都是这个营销思路，目的让消费者觉得：哪怕我做了错误的决定，这个损失也是能被挽回的比如大家都知道日本的电饭锅好，煮出来的饭香。可是让你花八千块去买一个电饭锅，即使你有这个购买能力，可能也觉得没必要，因为“家里那个国产电饭锅也一直用得好好的一致性”惯性，就是人都有维持现状，坚持一致性的行为惯性。
当我理性上知道某一样产品，或是某一种行为，会在客观上给我带来好处，但是感性上仍然有保持惯性的心理状态。东莞广告鸿齐鑫广告克服“一致性惯性”方法是制造短期的感性激动，比方“制造稀缺性”比方我买东西犹豫不决的时候，导购员常常会说：您运气实在太好了现在这个东西正在做特价活动，活动时间就是今天截至。明天来买的话，价格就高很多了这里导购员就用了限时”稀缺性原理。
把消费者可能承当的决策风险
这往往使人们发生“现在不买就会吃亏”感性激动，最终做出购买的决定。塞德希尔?穆来纳森 和埃尔德?沙菲尔所著的滞销书《稀缺》里，提供一个观点：稀缺”元素的呈现，会极大分散掉人们注意力，而忽略其他要素的影响。所以当你给你产品增加了限时”有限抢购、限时打折）限量（定制版、限量版）元素，形成了错过悔终生”直观感受，一致性”惯性就会被打破，因为注意力都被“稀缺性元素”分散掉了因而最终形成购买决定。
结语：很多鸿齐鑫广告，广告文案改了又改，从遣词造句到标点符号都精雕细琢了无数次，产品销量还是不见起色，这是因为没有克服“关键限制要素”阻碍！如果没有方法克服“关键限制要素”阻碍作用，其他方面做得再好也没用。通过“敏感度”测试、数据分析，焦点小组访谈，能够找出关键限制要素。
把消费者可能承当的决策风险
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