食物从外形到用途再到消费方式

比如食物，就是认知门槛很低的商品，因为食物从外形到用途再到消费方式，都是非常容易被理解的而新兴的科技产品，相对来说认知门槛就会高很多，不信你尝试着对你父母解释一下“VRAR概念，看看是不是一两句话说得清楚的解决“认知门槛”一个办法是相似性替代”即用一个消费者熟知的认知门槛更低的概念，来替代实际的概念进行解释。比如前两天跟我二舅聊天，问我最近在网上看新闻时，老看到直播秀场”这四个字，底什么意思啊？

原本想正儿八经的解释一下：电脑和手机上，会有很多视频网站和视频软件，聚集一批性感漂亮的妹子给大家跳舞唱歌，跟大家聊天，要是有人想跟妹子进一步互动，可以送她网站指定的礼物。但是实际上我只用了五个字就解释清楚了线上夜总会。

因为我二舅对于“夜总会”非常熟悉嘛，告诉他直播秀场”就是把夜总会搬到网上去，就秒懂了同样的道理，运用“相似性替代”法则，还可以用“装了电视屏幕的眼镜”解释“VR用“高级投影仪”解释“AR,数字标牌在娱乐场所已经成为一种流行的通讯方案。

用“遥控飞机”解释“无人机”当你推出了一个认知门槛较高的新概念或者新产品，要把它推向大众，要面对无数像我这样无知又愚蠢的消费者，运用“相似性原理”用认知门槛更低的概念来解释它消费者的认知难度会下降很多。.性价比”感知消费者在看到一个产品及其价格时，天性的会对该产品的性价比有一个感性、不精确的直观衡量。如果这个“性价比”直观感觉很低，那么这将成为消费者实际购买的一个非常大的障碍。