如何找到"关键限制要素敏感度”测试

前两天有位做连锁网吧生意的客户找到说了个观点我觉得非常有意思：说现在网吧的发展趋势是由“网吧”向“网咖”过度。

网咖”跟“网吧”比，唯一的区别就是网咖”环境更“高大上”但是认为，这一个发展潮流不一定对，因为环境并不一定是对消费者上网决策影响最大的因素。对他独立思考能力非常赞许，然后建议他针对所在地区的目标消费者做敏感度测试：既需要测试罕见的已有元素

，比如价格、环境、电脑配置，也需要测试一些潜在元素，比如美女、自助小吃等。大家看到美女”这个词儿不要笑，认真的如果测试结果发现，美女”对于消费者决策影响权重真的很大，可能考虑开设“美女主题”网吧，利息也不会增加多少，只要简单改一下装修和展示，每个月多花几千块钱招个大胸的漂亮妹子来当网管就行了数据分析：数据分析就是根据你所能得到数据，分析出症结所在找到关键限制要素。比如每天浏览你每个产品的人数，实际下单的人数，咨询的人数，每一个购买路径的跳转率等等。